AIDMA法则什么意思?营销广告中AIDMA理论模型的应用

AIDMA法则翻译成中文则为“爱德玛”法则。传统消费者基本行为规律; 消费者行为模式。AIDMA理论是由美国广告学家E.S.刘易斯，在1898年提出的具有代表性的消费心理模式。AIDMA法则的含义为：A(Attention)引起注意、I (Interest)产生兴趣、D(Desire)培养欲望、M(Memory)形成记忆、A(Action)促成行动。创作广告文稿，要求能够首先做到引起注意，然后激发消费者的兴趣，进一步刺激消费者的购买欲望，加强记忆，最后促成消费者的购买行为。

 

AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。其过程是首先消费者，注意到(attention)该广告，其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望(desire)。然后记住 (memory)该广告的内容最后产生购买行为(action)。这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为AIDMA法则。在互联网高度普及的今天，AIDMA法则换发了强大的生命力。

 

AIDMA法则总结了消费者在购买商品前的心理过程。消费者先是注意商品及其广告，对那种商品感兴趣，并产生出一种需求，最后是记忆及采取购买行动。英语为“Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（消费欲望）、Memory（记忆）、Action（行动）”，简称为AIDMA。类似的用法还有去掉记忆一词的AIDA，增加了相信（Conviction）一词，简称为AIDCA。AIDMA（爱德玛）法则也可作为广告文案写作的方式。

 

消费者购买过程：在AIDMA模型下，如从消费者角度可以很看到，消费者们从不知情者，变为被动了解者，再变为主动了解者，最后由被动购买者变为主动购买者的过程，如从商品角度看可以看到市场从不了解、了解、接受的过程。

A：Attention（注意）这期间终端销售方会以广告、用户体验等形式让消费者了解其商品，当然如果其商品无人问津，那消费者们就都是不知情者。

I：Interest （兴趣）当消费者愿意接受销售方通过演示或展示、讲解商品，让消费者进一步了解商品，从而让其感兴趣，到此阶段为止消费者任属被动了解者。

D：Desire（渴望）如消费者开始对该商品、终端公司提出问题，既表示消费者已经成为主动了解者，此时销售人员需积极获取其信任，交易成功与否，很大程度在于哪个销售方、获取了消费者信任，并激发消费者的消费欲望。

M：Memory（留下记忆）消费者对某商品已有很高的消费欲望时一般会货比三家，记忆中留下最深印象的那家，是其最希望与其达成交易的一方。但是同时如果消费者的经济能力小于消费欲望时，其很多时候只会把对某商品的消费欲望压制，此阶段，消费者仍属于被动购买者。

A：Action（购买行动）当消费者的经济能力足够负担并有强烈的消费欲望时，才会采取购买行为以采购其心仪的商品，此时消费者变为主动购买者。

 

营销广告中AIDMA法则的实践应用：

 

A、Attention(引起注意)：精美的产品图片、吸引眼球的广告词、文案等，是经常采用的引起注意的方法。

 

I、Interest (引起兴趣)：一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报、解决用户需求的文案。

 

D、Desire(唤起欲望)：比如推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香，体会茶的美味，就会产生购买欲望。推销房子的，要带顾客参观装修好的房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起顾客的购买欲望。

 

M、Memory(留下记忆)：一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以祥细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品，会更加信任。”

 

A、Action(购买行动)：从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。

 

在营销行业和广告行业，AIDMA法则经常被用来解释消费心理过程。运用它是为了准确了解消费者的心理和行为，制订有效的营销策略，提高成交率。

 

广告行业的人用它是为了创作实效的广告，实效的广告简单地说就是可以促进销售的广告，它对销售增长是有效的。创造实效的广告，它对消费者经历的心理历程和消费决策，将产生影响力和诱导的作用，也就是在“引起注意→产生兴趣→培养欲望→形成记忆→促成行动”的五个环节，实效广告的信息会一直影响消费者的思考和行为。

 

因此，在创作广告的时候，不是单纯地在进行一种设计艺术的创作，而是一种为了实现商业目标的创作。按照AIDMA法则，思考一下自己创作的广告，是不是在这五个环节能走到最后还能发挥影响力，还是只做到了让消费者引起注意，但不能让消费者产生兴趣。如果在第二个环节就对消费者没有任何影响力，那么广告可以说是无效的。

 

以上就是攻硬营销对“AIDMA法则什么意思?营销广告中AIDMA理论模型的实践应用”的分析介绍，随着互联网的发展、企业通过网络营销、电子商务来开展业务的方式已经非常的成熟。企业通过策划精美的文案，通过各大网络平台，Attention(引起注意)吸引目标客户的注意，Interest (引起兴趣)、通过营销文案Desire(唤起欲望)、Memory(留下记忆)、通过网络平台达成了交易Action(购买行动)。网络营销让AIDMA法则的效果会成N倍的放大。因为互联网的用户多，传播面广，持续时效长等优势。如果想通过网络营销为企业带来更多客户，您可以联系我们了解更多的合作细节。